教案 · 见问少年AI商学院 · 内部使用 · 2026-07 适用范围：启蒙轨（8–13岁）常驻模块 + 实战轨（14–17岁）全年陪跑结构 关联文档：《00-导师代驾SOP》（本教案启蒙轨环节标注的〔代驾：动作A/B/C/D〕均指该SOP定义）
这是全校的汇合点。前六个学部分别练了眼（问题发现）、脑（问题定义）、手（方案编排）、市场感（商科与行业），到了学部⑦，这些能力要合成一件事：让一个真实的人，为孩子发现的问题，真实付钱。
不是模拟公司桌游，不是"我的商业计划书"作文，是真金白银——哪怕只有一块钱。北极星指标只有一个：真实收入或真实用户，不是PPT做得多漂亮，不是路演讲得多流利。
两轨的差异不是"内容深浅"，而是"形态本身"：
实证支撑：真实受众项目中64%学生报告"有兴趣、兴奋、有动力"；PBL 元分析（66篇研究）证实大效应量；青少年创业教育 RCT 显示真实商业实践对创业能力、经济结果、心理幸福感均有因果提升。Cohort式课程用同侪压力+问责搭子把完课率从5–15%拉到85%——这也是我们把实战轨设计成"全年陪跑"而非"单次工作坊"的方法论依据。
`` S1 问题日记（常年）→ S2 问题拍卖会 → S3 定义与访谈 → S4 MVP冲刺 → S5 定价与第一个客户 → S6 Demo Day与复盘 ``
启蒙轨在 S1/S2 上做深，用班级市集和失败博物馆补足"卖出去"和"失败"的体感；实战轨完整走完六步，且 S3–S6 展开为学期级别的陪跑结构。
周期性执行节奏
| 频率 | 动作 | 时长 |
|---|---|---|
| 每周（固定一天，如周五放学前） | 孩子在纸质"问题日记本"上写下本周三个"让我不爽的瞬间"（格式：情境+不爽的具体点+如果有魔法棒我想怎么改） | 10分钟，课堂留白时间完成，不占用主课 |
| 每两周 | 导师快速翻阅日记本，用便利贴给1-2条问题写一句反馈（不评判对错，只追问"这个不爽，别人也会有吗？"） | 导师课后5分钟/人 |
| 每月（月度分享会） | 见下方分钟级流程 | 40分钟 |
| 每学期末 | 从常年积累的问题池里，孩子自选一条写"我发现的问题"答辩（对接校级评估体系） | 计入学期答辩 |
月度分享会·分钟级流程（40分钟，6-10人小组）
材料清单：每人一本问题日记本（固定格式内页，学校统一印制）、彩色便利贴、投票贴纸、月度分享会计票白板
导师引导语："不爽不是抱怨，不爽是线索。你写下的每一条，都是在说'这里有东西值得被修好'——这个能力，比考100分还难得。"
评估要点：不评判问题"好不好"，只评估记录习惯的连续性（每月记录条数是否稳定）+ 问题描述是否具体（"食堂饭菜难吃"vs"食堂周三的番茄炒蛋总是没炒熟，我猜是因为高峰期赶时间"——后者是合格的问题日记）。
用班级代币竞拍彼此的问题——这是市场第一课：你的问题，别人愿意出多少代币买走优先解决权。
分钟级流程
材料清单：班级代币（塑料筹码或印刷代币，人均100枚）、拍卖卡片、计价白板、两周挑战卡
导师引导语："问题拍卖不是选最惨的故事，是选最值得花力气的问题。你愿意出多少代币，就是你心里给这个问题打的分。"
评估要点：观察孩子出价逻辑是否只跟着别人喊（从众）还是有自己的判断依据；拍中问题的孩子两周后是否有实际推进动作（哪怕只是访谈了一个人）。
把小作品/小服务真实卖出去——用真钱或班级代币，第一次体验"东西被人买走"。
分钟级流程（以90分钟为例，含课前1周准备期）
课前一周：孩子决定卖什么（手工、闲置玩具、小服务如"帮忙整理书包10分钟"）、定价（对接学部⑤零花钱资产负债表的成本概念）；如需宣传海报，走〔代驾：动作A〕——孩子口述想法，导师投影代打字让AI生成海报文案/图片
材料清单：摊位桌牌、小额零钱/代币兑换处、摆摊小账本、（可选）导师代做的宣传海报
导师引导语："定价不是拍脑袋，是猜别人愿意为这个东西付多少钱。卖不出去不丢人，那是市场在告诉你真实的答案。"
评估要点：账本是否记录完整（成本是否算进了材料/时间）；面对"卖不出去"或"被砍价"时的反应和调整动作，而非最终利润多少。
展示并庆祝失败的项目——每件展品配"我学到了什么"标签，这是给"卖能力不卖成功"这句家长话术打地基的关键环节。
分钟级流程
材料清单：展品卡（统一模板）、共鸣贴纸、"年度最佳失败奖"奖状
导师引导语："这个博物馆里没有一件展品是可耻的。你敢把没做成的事拿出来讲清楚，本身就是这个学部最难的能力。"
评估要点：展品卡里"我学到了什么"是否具体可迁移（而不是"下次要更努力"这种空话）；孩子是否愿意主动讲述失败细节（而非回避）。
实战轨不是45分钟的课，是一整个学期（约18-20周）的陪跑结构。以标准学期（含寒暑假集中营窗口）为例：
| 阶段 | 周次 | 模块 | 核心产出 |
|---|---|---|---|
| S1 | W1–2 | 立项与导师匹配 | 立项书 + 双导师配对确认 |
| S2 | W3–8 | 客户开发 | ≥10次访谈记录 + 问题验证结论 |
| S3 | W9–10（寒暑假集中两周） | MVP冲刺营 | 能收钱的最小版本上线 |
| S4 | W11–16 | 增长与收款 | 内容获客数据 + 定价实验记录 + 合规收款流水 |
| S5 | W17 | Demo Day | 路演 + 现场认领记录 |
| S6 | W18 | 复盘报告 | 完整复盘文档（无论成败） |
从问题日记积累或学部⑥企业诊断中选题立项，配"AI原生导师"（教技术与工具驾驭）+"行业家长导师"（教行业真实规则与资源对接）各一位。
双导师配对机制·具体操作
check-in频率与内容：每周1次15分钟三方简短同步（可远程），核对立项书是否需要调整；W2末做一次正式"是否值得推进"的红绿灯评审（红灯选题需重新立项，不硬推）
产出物验收标准：立项书需包含可验证的问题假设（不是"我觉得大家需要"，而是"我观察到XX群体在XX场景下有XX困扰"）+ 双导师签字确认 + 监护人同意书 + 实名注册凭证
至少10次真实用户访谈，验证问题是否真实存在、值不值得解决。
check-in频率与内容：每周1次30分钟，AI原生导师检查访谈记录整理质量（是否用AI辅助转录/摘要，但结论判断必须是学员自己做的），行业家长导师检查访谈对象是否真实（不是找同班同学凑数，要找真实使用场景里的人）
产出物验收标准：
两周集中冲刺，做出能收钱的最小版本并上线。
check-in频率与内容：冲刺营期间改为每日15分钟站会（进度、卡点、今日目标），AI原生导师现场驻场支持技术问题，行业家长导师每周至少到场1次做进度评审
产出物验收标准：
内容获客+定价实验+合规收款结构落地。
合规收款结构（家长代持）：未成年人不得作为支付商户主体（微信支付8–16岁月充值限额200元，Stripe要求监护人为账户所有者）。收款主体统一为家长代持的个体户/公司账户，学员是产品的经营决策者、内容与运营执行者，但不直接持有收款账户——这本身也是本阶段的教学内容之一："为什么创业需要合伙人与合法主体"。
check-in频率与内容：每两周1次30分钟，核对内容获客数据（转化率、渠道效果）+ 定价实验结果（是否测试过至少两个价位）；财务类check-in必须行业家长导师+代持家长三方在场，确保资金流向透明
产出物验收标准：
学期末面向家长圈层路演，企业家评委现场认领订单/资源。详细筹备清单见第五节。
check-in频率与内容：W15开始每周1次路演彩排+反馈，W16末做一次全流程带评委（导师扮演）的模拟路演
产出物验收标准：路演PPT/演示定稿 + 至少完成一次完整模拟路演并根据反馈迭代
无论成败，写完整复盘，失败项目进失败博物馆公开讲述（实战轨版本，面向全校学员和家长圈层）。
check-in频率与内容：W18初1次1小时复盘访谈（双导师+学员），围绕"验证了什么、推翻了什么、如果重来会怎么做"三个问题展开
产出物验收标准：复盘报告需包含——项目全流程时间线、关键决策点及依据、真实数据（用户数/收入/流量，如有）、三个具体的"下次会不同做的事"。失败项目额外要求：一份可公开讲述的"失败博物馆"展品文本，经学员本人确认愿意公开。
核心原则：卖能力不卖成功。这条底线必须在合同签订前就说清楚，而不是等项目失败了才补救。
合同签订前（首次沟通/招生阶段）
"在您签约之前，我想先说清楚一件事：我们卖的是'创业能力的真实锻炼'，不是'孩子一定能做出一个成功项目'的承诺。真实创业的成功率本来就不高，如果我们向您承诺'孩子一定能赚到钱'，那才是真正该警惕的信号。您可以了解一下 Zach Yadegari 的故事——他17岁做的 Cal AI 年收入3000万美元，被 MyFitnessPal 收购，但同时他申请的15所名校全部拒绝了他。这说明什么？说明'项目做得多成功'和'升学叙事写得多漂亮'是两件不完全重合的事，而'真实做成一件事所锻炼出的判断力、抗挫力、执行力'，才是我们真正在交付、也是能沉淀进孩子终身能力里的东西。"
合同签订时（协议条款沟通）
"陪跑协议里会明确写：我们保证的是双导师全年陪跑的过程质量——按时的check-in、真实的客户访谈资源对接、合规的收款结构支持、Demo Day的真实曝光机会。我们不承诺项目一定盈利、一定被投资人认领、一定能写进藤校文书里成为加分项。如果项目在客户开发阶段就验证'这个问题不值得做'，这不是失败，这是创业者最重要的能力之一——及时止损的判断力，我们会把这个过程完整记录进复盘报告，它本身就是价值。"
贯穿全程的补充话术
"失败博物馆不是一个安慰奖环节，是我们刻意设计的文化——真实创业里，大多数项目会经历某种程度的失败或转向，如果孩子只在'成功案例'里长大，遇到第一次真实失败时反而会更脆弱。我们希望孩子在这里练的，是能坦然讲清楚'我为什么没做成'的能力，这比一份完美的成功故事更能保护他们面对未来的真实世界。"
Demo Day 是"圈层交易所"——评委是家长企业家团，项目好可以现场拿到订单或天使投资，家长之间也借此建立高质量社交连接。筹备必须提前6周启动。
时间线（以Demo Day当天为W17计）
场地
评委邀请（企业家评委团）
路演流程（分钟级，单场以10组学员为例，约3小时）
认领机制（现场认领订单/资源，含合规过账说明）
创业孵化教会孩子的是"如何把一个具体的问题，做成一件具体的事"——收入、用户、失败博物馆里的一张展品卡，都是可以被看见、被验证的结果。但当孩子把第一笔真实的钱收进账户、或者第一次在失败博物馆里公开讲述"我没做成"的那一刻，往往会冒出一个更安静的问题：这件事做成了，或者没做成，跟"我是谁"到底有什么关系？ 学部⑧"哲思与自我"接住的正是这个问题——从"合成一切"的具体实践，走向"为什么而做"的自我认知：AI 什么都比我强的时候，我的价值是什么；这一年真实创业的起落，照见的其实是我自己。